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Os Benefícios da Carreira Mary Kay

(Baseado no treinamento da diretora nacional Maria de Los Angeles)

Vocês sabem um pouco da história da Sra. Mary Kay?

Ela foi considerada a empresária do século, recebeu prêmios e destacou-se graças à sua coragem e empenho. Começou este negócio com apenas 5 mil dólares e a grande experiência de uma vida dedicada às vendas. Ela nos mostra que apesar de todos os desafios de sua vida, nunca deixou de ir em frente. Por isto hoje temos em mãos o seu legado.

- A diferença entre MK e as outras empresas:

Na maior parte das outras empresas, as vendas são feitas através de catálogos. Além disto, se ter um cargo mais alto e liderar equipes precisam ser nomeados para ele, e terá um território específico e limites de ganhos. Na MK todas nós temos as mesmas oportunidades, e trabalhando dentro das regras da companhia, não temos limite para onde podemos chegar. Outra coisa especial nesta companhia é o fato de podermos oferecer à nossa cliente a oportunidade de provar os produtos antes de comprar. Não somos vendedoras de catálogo, somos consultoras profissionais. Por isto devemos assumir nosso negócio profissionalmente desde o início, nos dedicando a ler tudo o que vem no showcase, e manter sempre um caderno à mão para anotar as dúvidas.

A Carreira Mary Kay:

Temos duas escadas dentro do negócio em MK: A escada das vendas e da carreira executiva. Ambas são fundamentais para o sucesso deste negócio, e devemos subi-las lado a lado o tempo todo.

A escada das vendas: A escada das vendas deve ficar embaixo, pois elas são o alicerce do nosso negócio, ele está sustentado nas vendas.

Cada degrau da escada das vendas corresponde à pontuação de um trimestre no desafio trimestral ( safira, rubi, diamante e esmeralda). Como nosso negócio é baseado na recompra, se você está fazendo direitinho o sistema MK, naturalmente aumentará suas vendas no próximo trimestre, de forma que a cada trimestre estará subindo um degrau.

A escada da carreira . Precisamos olhar nosso negócio dentro de toda a sua grandeza. Mary Kay é um estilo de vida, não é apenas “vender creminhos”. Temos que aproveitar a carreira, e seguir a escada da carreira executiva passo a passo. É preciso visualizar desde o princípio todas possibilidades dentro da MK em sua amplitude. É importante estar consciente de todos os níveis e degraus. E temos que estar sempre subindo, não podemos nos acomodar em nenhum deles. Primeiro me torno consultora sênior, depois red jacket e começo a ganhar 4%, e assim vou crescendo. A Sra. MK dizia que é preciso fazer isto depressa, pois dentro do perfil independente do nosso negócio, precisamos ser rápidas para evitar a tendência ao comodismo. Fazendo desta forma, em menos de 6 meses de trabalho você pode tranquilamente entrar em qualificação para tornar-se diretora. Na escada da carreira, compartilhando, começamos a exercer a liderança.

Deste modo: as vendas são nosso alicerce, pois as pessoas que são nossas clientes vão recomprar, nos recomendar e podem se tornar consultoras também. Por isto devemos considerar a sessão como um meio para se fazer a carreira). As vendas são nosso presente, enquanto os inícios são nosso futuro.

Precisamos fazer as duas coisas. Se não fizermos sessão de cuidados da pele, não podemos ensinar para as nossas consultoras nossa forma de trabalhar. Esta é a mercadotécnica da MK, você vende e seleciona as primeiras pessoas que farão parte do seu time,. E aí você começa a subir as duas escadas. Ganhamos dinheiro vendendo o sistema básico e a oportunidade.

-Sentido de urgência:

Muita gente vai bem até o nível de red jacket, e depois começa a achar que as pessoas devem trabalhar para elas, e não é assim que funciona MK. Somos independentes, e esta é umas das características mais importantes do nosso negócio. Cada uma ganha seus próprios lucros. Por isto temos que ser rápidas, ter um sentido de urgência, para evitar o comodismo e a estagnação.

-A sessão de cuidados da pele:

A sessão deve ter de 3 a 6 pessoas. Quando estamos fazendo nossa sessão de beleza, temos que estar conscientes que não somos dermatologistas, cosmetólogas nem maquiadoras. Se pretendermos fazer qualquer uma destas coisas, estaremos perdendo tempo e não iremos longe. Nosso papel é apenas ensinar os cuidados com a pele e o básico de maquiagem (só 15 minutos dedicado à maquiagem). Este negócio é realmente simples e é assim que devemos fazê-lo. Quando começamos a pretender sermos maquiadoras, por ex. passamos a perder tempo e perder o foco do negócio, e não vamos a lugar nenhum. O que é prioridade na sessão são seus 3 objetivos:

1.AGENDAR. Conseguir 1 ou mais sessões a partir daquela. Vou oferecer algo além das vantagens em produtos da anfitriã ( um brinde por ex) para aquelas que nos próximos 5 dias organizarem uma sessão para mim. Levar a agenda para agendar na hora.

2.RECRUTAR. Observar as pessoas para avaliar quem está precisando de MK em sua vida. As participantes da sessão já receberam uma primeira capacitação e serão as melhores iniciadas. Dar a elas o folheto oportunidade e no dia seguinte fazer a entrevista.

3.APRESENTAR OS PRODUTOS E VENDER. Não cair na tentação de vender por catálogo, se eu quiser fazer isto, estou na companhia errada.

-Tempo e dinheiro:

MK é um negócio e não um trabalho. E todo negócio precisa tempo e dinheiro para ir para frente. Não existe no mundo um negócio que funcione sem estes dois fatores. Se você quer ter sucesso em MK, precisa dedicar tempo ao seu negócio. Devemos estar alertas para que a grande vantagem que temos, que é a liberdade de horário e não ter chefe, não se volte contra nós. Se você é capaz de se dedicar tanto para fazer um negócio que não é o seu dar dinheiro (como é o caso de um emprego tradicional), porque não fazer o mesmo com o seu próprio négocio? Você pode ter sucesso fazendo MK meio período, se tiver disciplina. Isto é possível desde que você respeite seu negócio e seu tempo, com disciplina e seridade, dedicando a ele o tempo que ele precisa, determinando seus horários e os respeitando. Seu negócio é como uma loja, e é preciso abri-la todos os dias. Se eu deixo de fazer o meu negócio, se não respeito o meu tempo, deixo de mudar vidas. Em MK você determina que tipo de loja quer ter, se quer ter uma pequena lojinha, com uma pequena rentabilidade, ou uma grande loja, com um grande lucro. Isto só você pode decidir.

Investimento: A primeira coisa que você precisa fazer é comprar produtos já. O melhor investimento que você fará em sua vida, sua galinha de ovos de ouro, é o dinheiro que você investirá neste negócio.

Aproveite a vantagem do pedido de 40% para ter produtos à pronta entrega, pois isto aumenta muito as suas vendas. O ideal é fazer um pedido por semana.

Organize seu dinheiro em duas carteiras, separando uma só para MK, para manter suas finanças organizadas.

-A importância de seguir em frente:

A cada 10 pessoas que vocês colocarem, 1 vai ser ótima, 3 vão ser muito boas, 6 não vão querer assumir seu compromisso e infelizmente vão acabar saindo da MK. E por isto este mundo está como está. Mas o importante é continuamente continuar abrindo o seu negócio e trazendo novas pessoas. É uma pena para as pessoas que ficam para trás, mas é escolha delas não ter optado por fazer o esforço necessário.

Façam seu trabalho ser divertido. Nesta companhia podemos expressar sentimentos e sermos nós mesmas, com a vantagem de que as duas escadas estão abertas para todas que estiverem dispostas a sonhar e colocar seriedade suficiente. E se vocês souberem investir seu tempo e seu dinheiro neste negócio, vocês irão longe. Estudar muito é fundamental, trabalhar muito também, mas a satisfação que você terá nesta companhia é algo muito além do dinheiro, e é algo que você não encontrará em nenhuma outra.

“Todos temos três opções, ver passar o trem do sucesso, subir no trem do sucesso, ou ser atropelados por ele.”


Os níveis de ganhos na Carreira Mary Kay

Como Consultora de Beleza Independente, você pode:

• Obter lucro sobre suas vendas;

• Ganhar prêmios para ajudá-la a construir o seu negócio.

Como Consultora Estrela, você pode:

• Obter lucro sobre suas vendas;

• Receber reconhecimento especial;

• Ganhar prêmios maravilhosos.

Como Iniciadora Estrela, você pode:

• Obter lucro sobre suas vendas;

• Receber bonificação de 4% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos pelas suas Iniciadas Diretas.

Como Líder de Grupo de Vendas, você pode:

• Obter lucro sobre suas vendas;

• Receber bonificação de 6% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos das suas Iniciadas Diretas Ativas.

Como Futura Diretora de Vendas Independente, você pode:

• Obter lucro sobre suas vendas;

• Receber bonificação de 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos das suas Iniciadas Diretas Ativas.

Como Diretora de Vendas Independente, você pode:

• Obter lucro sobre suas vendas;

• Receber bonificação de 4%, 6%, 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos das suas Iniciadas Diretas Ativas;

• Receber bonificação de 9% a 13% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos de toda a sua Unidade;

• Receber bônus de Volume sobre o total de pontos pagos da sua Unidade no mês;

• Participar de viagens internacionais para Diretoras Top;

• Participar do Programa do Carro Mary Kay.

Como Diretora Nacional de Vendas Independente, você pode:

• Receber bonificação sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos de Iniciadas Diretas Ativas de 4%, 9% ou 13%;

• Receber bônus da Unidade Pessoal** 13% sobre a produção da Unidade 5% por conta do Bônus de Volume da Unidade;

• Receber bônus sobre Unidades de 1ªGeração, de 5% a 8%, dependendo da produção em pontos da Unidade no mês;

• Receber bonificação sobre Unidades de 2ª Geração de 3%;

• Receber bonificação sobre Unidades de 3ª Geração de 2%, se obedecidos alguns números;

• Receber bônus para o desenvolvimento de novas Diretoras de 1ª Geração (a partir da sua Unidade pessoal) de R$ 6.000,00***;

• Receber bônus para o desenvolvimento de novas Diretoras Nacionais de R$ 12.000,00 ***;

• Participar de viagens exclusivas para Diretoras Nacionais.

**Além deste valor, se a nova Unidade mantiver uma produção mínima acumulada de 150.000 pontos no ano-Seminário, sem nenhum tipo de dobra, a Diretora Nacional de Vendas receberá um bônus anual de um quinto deste valor, ou seja, R$ 1.200,00.

***Além deste valor, enquanto mantiver os números mínimos de unidades em 12/6, 11/7 e 10/8 na data de aniversário de sua Diretora Nacional descendente, a Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente receberá um bônus de mesmo valor, ou seja, R$ 12.000,00

No programa Troféu sobre Rodas, você pode obter o direito de usar:

• Um Cruze cor-de-rosa para a Diretora de Vendas Independente;

• Uma Captiva cor-de-rosa para a Diretora Nacional de Vendas Independente.


Dicas para Novas Consultoras

· Importância do estoque! Loja cheia vende mais.

· Temos uma política de não emprestar produtos, apenas em último caso e quando temos mais de um produto em estoque.

· Faça pedidos logo no primeiro mês para ganhar os bônus em produtos que a cia oferece.

· Para fazer seu cartão de visita, acesse o “Em Sintonia” e escolha um dos modelos autorizados.

· Corte as toalhas faciais do kit em pedaços menores para não desperdiçar.

· Use os flakes (isopor) do kit para criar lindas embalagens de presente.

· Tenha uma conta bancária separada para sua empresa! Você precisará delas para receber os bônus.

· Faça suas metas semanais de agendamento e de entrevistas de iniciação

· Tenha um plano de trabalho diário e semanal.

· Use bastante o telefone e internet para agendar clientes, fazer acompanhamentos e marcar sessões.

· Saiba onde você quer chegar e crie suas próprias metas para alcançar seus sonhos.

· Tenha uma agenda para saber exatamente quais são seus horários disponíveis e se organizar.

· Sempre anote todas suas dúvidas e nunca tenha medo de perguntar.

· Anote diariamente suas 6 Atividades Mais Importantes e realize-as.

A Escada do Sucesso

Este programa reconhece as Consultoras Estrelas que conquistaram, no mínimo de 3.600 pontos no trimestre em pontos pessoais pagos.

Ao atingir pela primeira vez o status de Consultora Estrela, você receberá o broche da Escada do Sucesso com a pedra referente ao total de pontos pagos no trimestre e uma pequena placa

número 1, que corresponde ao total de trimestres que você atingiu esta meta.

· Consultora Estrela de Safira: 3.600 pontos

· Consultora Estrela de Rubi: 4.800 pontos

· Consultora Estrela de Diamante: 6.000 pontos

· Consultora Estrela de Esmeralda: 7.200 pontos

O poder da Estrela Consistente

O poder da estrela consistente

Este programa reconhece as Consultoras que foram Consultoras Estrelas durante os quatro trimestres do Ano Seminário.

Ano Safira – ser Consultora Estrela durante os quatro trimestres do Ano Seminário e somar, no mínimo, 14.400 pontos pagos ou mais em vendas pessoais totais.

Ano Rubi – ser Consultora Estrela durante os quatro trimestres do Ano Seminário e somar, no mínimo, 19.200 pontos pagos ou mais em vendas pessoais totais.

Ano Diamante – ser Consultora Estrela durante os quatro trimestres do Ano Seminário e somar, no mínimo, 24.000 pontos pagos ou mais em vendas pessoais totais.

Ano Esmeralda – ser Consultora Estrela durante os quatro trimestres do Ano Seminário e somar, no mínimo, 28.800 pontos pagos ou mais em vendas.

A nova consultora terá que conquistar no mínimo 2 trimestres consecutivos estrela e também atingir a pontuação de 14.400 pontos. Para participar do programa Estrela Consistente, a nova consultora terá que ser Estrela no trimestre em que ela ingressar na companhia.


 
 

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